傲基科技

傲基GladGrid创意营销

新品类（用户认知不足），ToC品牌，迫切需要打开初期市场，以提升品牌认知。

成功突破先行者市场，占据床垫品牌的品类认知；建立用户长线行动力。获得多项奖项。

ToC品牌

经典案例

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--【设定目标】--

-【受众】-

欧美中等或以上收入白领人群

-【认知】-

属性认知（软）；价值认知（舒适）

-【行为】-

长线行动力

（现在或将来，更换床垫时选择GladGrid）

--【项目难点】--

1） 塑造长线行动力

需要对目标人群的生活、文化有较强的了解；

而欧美人群与国内的文化差异，

给内容的共情性带来很大的挑战，

塑造记忆锚点难度较大

2）目标受众 “欧美中等或以上收入白领人群”，

人群画像覆盖面广，需要进一步拆解，难以用单一内容表达，

而拆解后的系列营销内容的关联性亦是很大的挑战

--【项目策略】--

1）拆解人群画像、分别占据认知（系列营销广告内容）

2）建立长线行动力（双关广告语）

--【项目亮点】--

1）“软”是很多床垫的共同属性，但还没有一个品牌独占了用户认知。本项目通过强调占据一个用户心中的关键词，从定位角度塑造了极高的品牌价值

2）本创意内容覆盖了最重要的人群和场景（个体工作者；新组建家庭者）

3） 本创意充分站在海外受众的文化角度进行分析，巧妙的采用了“HARD”这个单词，形成系列广告语”Don’t be too HARD on XXX”将其在英文中的许多不同的含义应用到了极致。

4）本营销内容通过高频双关语和高频场景，赋予受众强大的长线行动力（详见长线行动力模型）

5）案例荣获第21届IAI传鉴国际广告奖银奖；

案例荣获第七届金梧奖出海营销经典案例奖。

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