新品牌(用户认知不足),ToC品牌,迫切需要打开初期市场,以提升品牌认知。
成功帮助新品牌进行了定位重塑(须跳出传统拖鞋仅作为日用品的功能性价值认知);大幅提升品牌知名度。
新品牌(用户认知不足),ToC品牌,迫切需要打开初期市场,以提升品牌认知。
成功帮助新品牌进行了定位重塑(须跳出传统拖鞋仅作为日用品的功能性价值认知);大幅提升品牌知名度。
--【设定目标】--
-【受众】-
年轻男女(家庭年收入中等或以上)
-【认知】-
属性认知(保暖;吸汗;抗菌);
-【行为】-
长线行动力(现在或将来,购买拖鞋时选择HomeStory)
--【项目难点】--
1)拖鞋并非高频消费品,
如何设计记忆触发点,
以长期占据心智?
2)功能卖点有3个
是分别做不同的内容结构,
还是用1个工整的结构表达(更有助于记忆的互相唤醒)?
3)根据调研,年轻男女通常在大学后才进入同居状态,
而拖鞋的绝大多数使用场景都在家中。
如何进行场景延展,
以提升记忆唤醒的概率,
提高长线行动力?
--【项目策略】--
1)属性认知型系列广告片
2)结构工整统一,可单独整体播出,亦可拆分播出
--【项目亮点】--
1)本创意内容由三段逻辑完全一致的短片组成,整齐对仗(揭露难点、展示功能、反转结局),分别对应产品三个主打功能(保暖、吸汗、抗菌)
2)本创意内容重现了几个经典恋爱场景中的经典动作(手牵手,开瓶盖,喂零食)。将意料之中的“用手完成”的经典动作,猝不及防的变成意料之外的“用脚完成”,以此体现产品的核心功能特点。由于采用了恋爱年轻男女的常见场景,观看后重复遇到的概率高,有很高的记忆唤醒概率,形成长线记忆,提升长线行动力。
--【精彩数据】--
1)HomeStory自本组营销内容于2019年推出并取得突破后,其母公司拓驰鞋业借单品爆款知名度大增之势,大力推动其渠道业务,迅速成为沃尔玛、名创优品、ZaraHome等知名零售企业的拖鞋品类主要供货商,并随即成为广交会拖鞋品类大热品牌;连续多年成为对韩国、日本等国的居家拖鞋品类出货量最大的制造商。
2)创意短片的记忆留存率高达96%(1周后)
3)荣获中国广告长城奖(银奖)
等近10项奖项。
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新品类(用户认知不足),ToC品牌,迫切需要打开初期市场,以提升品牌认知。
成功突破先行者市场,占据床垫品牌的品类认知;建立用户长线行动力。获得多项奖项。
市民对地铁建设的容忍度低,投诉率高(用户情感连接/忠诚度较低)。
成功帮助深圳地铁建设品牌进行了认知重塑(须跳出地铁仅作为交通工具的功能性价值认知);大幅改善舆情。
新品类(用户认知不足),ToB(决策流程长),迫切需要打开初期市场,以提升资本认知。
成功突破先行者市场,占据商用清洁机器人的品类认知;获得资本价值认知,连续获得多轮融资。
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