高仙机器人创意内容营销

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高仙机器人

新品类（用户认知不足），ToB（决策流程长），迫切需要打开初期市场，以提升资本认知。

成功突破先行者市场，占据商用清洁机器人的品类认知；获得资本价值认知，连续获得多轮融资。

ToB品牌

经典案例

设定目标

1）受众：HR人群；企业决策者（物业、大型厂区、地产等）；VC投资者

2）认知：品类认知（机器人—清洁不用人）；价值认知（节省人力成本）

3）行为：使HR人群共鸣并传播至公司内部；使高管人群共鸣并思考可行性

项目难点

1）品类相对较新，需要进行具备记忆留存度的认知教育

2）ToB业务决策旅程较长，面向的对象较多

3）除了市场层面的营销目标，还有资本层面的营销目标

项目方案

1）针对特定人群（HR、管理者等）的剧情型创意营销内容

2）覆盖决策旅程的产品功能视频矩阵

项目亮点

1）在品类认知还处于淡薄时期时，定义了品类的“省人”（和“省钱”）的核心属性

2）抓住时下招聘者与应聘者的矛盾话题，引发HR群体的共鸣和传播

3）通过产品功能视频矩阵，强化品牌的技术属性（如，“贴边”等），以强说服力和精准的营销内容推进用户在决策旅程中前行

4）本营销内容通过高频双关语和高频场景，赋予受众强大的长线行动力（详见长线行动力模型）

精彩数据

1）高仙机器人自本组营销内容于2018年推出并取得突破后，已连续获得多轮投资，最新一轮获得由软银、今日资本、美团等知名战略投资机构的高达12亿元投资，已成为商用机器人的独角兽。

2）创意短片的记忆留存率高达93%（1周后），牢牢占据目标人群的品类认知和价值认知

3）荣获中国广告长城奖（优秀作品奖）

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