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红爵啤酒(喜力啤酒旗下)

红爵啤酒X美宜佳-跨界创意营销

ToC品牌

经典案例

喜力啤酒X美宜佳|跨界联名营销

--【营销特点】--

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-【品牌+渠道的完美跨界】-

华润雪花正式引进国际品牌红爵（Amstel）啤酒（喜力啤酒旗下）。

著名连锁超市品牌美宜佳作为其重要的CVS新零售伙伴。

这是一次以创意营销发挥品牌与渠道各自强力优势的跨界案例，

实现营销目标的同时，促进更稳固的双边关系。

-【品牌+渠道的完美赋能】-

你有产品，我有用户。

你有内容，我有流量。

（美宜佳拥有27000家门店覆盖巨量社区私域）

华润雪花（品牌方）的创意营销内容赋能美宜佳（渠道方）；

渠道方的巨量私域流量赋能品牌方。

--【设定目标】--

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-【背景】-

打造社区新零售、社区夜经济，需占领社区便利店这个重要触点

-【受众】-

上班族；社区年轻人；便利店店长/店员

-【认知】-

场景认知（现饮场景—美宜佳小清吧）；

-【行为】-

使社区人群在美宜佳的小清吧现饮；使社区人群于美宜佳购买啤酒；

--【项目难点】--

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1）便利店清吧场景较新，用户认知不足，需要进行具备记忆留存度的认知教育

2）快消品的品牌方由于经销模式等原因，对用户的直接触达能力有限

3）借力渠道方的联合营销，需要采用双赢策略，发挥双方优势互相赋能

--【项目策略】--

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1）一套能涵盖品牌信息、撬动渠道流量、触达目标群体、引发目标行为的创意营销内容

2）一套能借力渠道巨量私域流量的传播策略

--【项目亮点】--

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1）极富创意性的内容输出：

借用当下热门的“选择困难”话题“小孩子才做选择，成年人全都要”，巧妙设计“每一家”与“美宜佳”谐音，实现预期反转，将社区小清吧场景植入受众记忆。

2）极富创意性的行为影响：

本营销内容通过高频双关语“哪一家”和高频场景，塑造坚固的记忆触点，赋予受众强大的长线行动力（详见长线行动力模型）

3）极富创意性的传播链路：

本营销内容以品牌方产出，通过深耕社区经济24年的美宜佳（则拥有24000家门店和3000万会员）的强大私域流量进行传播影响，精准触达社区夜经济的目标群体。

4）用户观看2周后的记忆强度在93%以上，生成记忆触发点99%以上（对400名观看者进行了调研，93%表示记得内容，99%表示记得“每一家”——“美宜佳”谐音梗，即记忆触发点）

5）行为影响效果显著，71%的用户在其观看2周后表示其发生过被问及“哪一家”的生活决策场景，并自发的想起了“每一家”—“美宜佳”的谐音梗。是一套采用创意内容植入记忆点，利用用户日常生活中的触发点，以影响用户后续行为的精彩的行为影响案例。

6）案例荣获第八届金梧奖银奖；第十届TopDigital创新营销年度专项奖

 

 

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